¡Esta propuesta te puede interesar!Key Account Executive (KAE) – Modern Trade
Una importante compañía líder de consumo masivo se encuentra en la búsqueda de un/a Key Account Executive (KAE) – Modern Trade para desempeñarse en GBA / AMBA. Tus responsabilidades principales serán liderar la gestión comercial integral de una de las principales cuentas de Modern Trade a nivel nacional, maximizando su crecimiento rentable, ejecutando planes comerciales estratégicos y asegurando la excelencia operativa en los puntos de venta.
Principales Responsabilidades:
- Gestión integral de cuenta y negociación: Liderar negociaciones con compradores/as e interlocutores/as clave sobre precios, condiciones comerciales, surtido, promociones y espacios, resguardando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
- Planificación comercial y proyecciones: Elaborar, implementar y monitorear planes de negocio de corto y mediano plazo (sell-in, sell-out, inventarios y abastecimiento), traduciendo la estrategia corporativa en acciones concretas con el/la cliente/a.
- Control y análisis de KPIs del negocio: Gestionar indicadores de volumen, market share, facturación, rentabilidad, repagos, inversión comercial y cobranzas, analizando desvíos y aplicando planes de acción correctivos.
- Liderazgo de ejecución en PDV: Guiar y alinear al equipo de supervisores/as de venta y reposición para garantizar la excelencia en visibilidad, activaciones y presencia de marca en las tiendas a nivel nacional.
- Articulación interdisciplinaria: Trabajar de manera sinérgica con Trade Marketing, Category, Supply Chain, Finanzas y Ventas para optimizar procesos y asegurar una ejecución transversal ágil.
Requisitos:
- Formación: Graduado/a o estudiante de último año de Administración de Empresas, Comercialización, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia: Experiencia mínima comprobable de 3 a 5 años en áreas comerciales con responsabilidad creciente, desarrollada en empresas de consumo masivo, retail o industrias afines.
- Conocimientos técnicos: Sólidos conocimientos en indicadores comerciales clave (volumen, sell-in, sell-out, market share, P&L, inversión comercial, repagos). Dominio avanzado de Excel para modelado analítico, control de gestión y presupuestos, y manejo sólido de PowerPoint para el armado de presentaciones ejecutivas.
- Movilidad: Contar con movilidad propia y disponibilidad para traslados y visitas a puntos de venta dentro del alcance de la cuenta (esquema mixto: aproximadamente 80% oficina / 20% campo).
- Competencias y conocimientos valorados: Experiencia previa en negociación y manejo de cuentas clave en el canal Modern Trade / Cadenas de Supermercados (o perfil de Compras/Comercial proveniente del propio retail con visión de negocio). Manejo de herramientas de visualización y BI (ej. Power BI). Dominio del idioma inglés. Habilidades de negociación estratégica, visión analítica orientada a datos, autonomía para la toma de decisiones, resiliencia y fuerte enfoque en el trabajo colaborativo.
Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes…. ¡Postulate!
Sobre Randstad
En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito. ¿Cómo lo hacemos?, combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.
Nos esforzamos todos los días en crear un entorno diverso y nos enorgullece ser una empresa con igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su raza, color, religión, sexo, identidad sexual u orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad o edad.
¡Esta propuesta te puede interesar!Key Account Executive (KAE) – Modern Trade
Una importante compañía líder de consumo masivo se encuentra en la búsqueda de un/a Key Account Executive (KAE) – Modern Trade para desempeñarse en GBA / AMBA. Tus responsabilidades principales serán liderar la gestión comercial integral de una de las principales cuentas de Modern Trade a nivel nacional, maximizando su crecimiento rentable, ejecutando planes comerciales estratégicos y asegurando la excelencia operativa en los puntos de venta.
Principales Responsabilidades:
- Gestión integral de cuenta y negociación: Liderar negociaciones con compradores/as e interlocutores/as clave sobre precios, condiciones comerciales, surtido, promociones y espacios, resguardando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
- Planificación comercial y proyecciones: Elaborar, implementar y monitorear planes de negocio de corto y mediano plazo (sell-in, sell-out, inventarios y abastecimiento), traduciendo la estrategia corporativa en acciones concretas con el/la cliente/a.
- Control y análisis de KPIs del negocio: Gestionar indicadores de volumen, market share, facturación, rentabilidad, repagos, inversión comercial y cobranzas, analizando desvíos y aplicando planes de acción correctivos.
- Liderazgo de ejecución en PDV: Guiar y alinear al equipo de supervisores/as de venta y reposición para garantizar la excelencia en visibilidad, activaciones y presencia de marca en las tiendas a nivel nacional.
- Articulación interdisciplinaria: Trabajar de manera sinérgica con Trade Marketing, Category, Supply Chain, Finanzas y Ventas para optimizar procesos y asegurar una ejecución transversal ágil.
Requisitos:
- Formación: Graduado/a o estudiante de último año de Administración de Empresas, Comercialización, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia: Experiencia mínima comprobable de 3 a 5 años en áreas comerciales con responsabilidad creciente, desarrollada en empresas de consumo masivo, retail o industrias afines.
- Conocimientos técnicos: Sólidos conocimientos en indicadores comerciales clave (volumen, sell-in, sell-out, market share, P&L, inversión comercial, repagos). Dominio avanzado de Excel para modelado analítico, control de gestión y presupuestos, y manejo sólido de PowerPoint para el armado de presentaciones ejecutivas.
- Movilidad: Contar con movilidad propia y disponibilidad para traslados y visitas a puntos de venta dentro del alcance de la cuenta (esquema mixto: aproximadamente 80% oficina / 20% campo).
- Competencias y conocimientos valorados: Experiencia previa en negociación y manejo de cuentas clave en el canal Modern Trade / Cadenas de Supermercados (o perfil de Compras/Comercial proveniente del propio retail con visión de negocio). Manejo de herramientas de visualización y BI (ej. Power BI). Dominio del idioma inglés. Habilidades de negociación estratégica, visión analítica orientada a datos, autonomía para la toma de decisiones, resiliencia y fuerte enfoque en el trabajo colaborativo.
Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes…. ¡Postulate!
Sobre Randstad
En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito. ¿Cómo lo hacemos?, combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.
Nos esforzamos todos los días en crear un entorno diverso y nos enorgullece ser una empresa con igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su raza, color, religión, sexo, identidad sexual u orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad o edad.
