gerente comercial.

¡Esta propuesta te puede interesar!

Gerente Comercial

Para un importante cliente, nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial. Si tenés experiencia liderando equipos de ventas consultivas B2B y te apasiona hacer crecer y potenciar los negocios en industrias en expansión, ¡queremos conocerte!

Principales Responsabilidades:

• Estrategia comercial: Crear sinergia y potenciar el desarrollo de todos los canales de venta de la empresa (B2B), incluyendo productos a empresas y distribuidores, servicio de obras llave en mano y mantenimiento de las mismas.
• Cuentas corporativas: Definir y ejecutar la estrategia comercial orientada a cuentas corporativas y multinacionales, con enfoque en venta consultiva (entender el negocio del/de la cliente/a, sus riesgos y normativas aplicables, ofreciendo soluciones a medida y no solo productos).
• Desarrollo de mercado: Detectar y desarrollar nuevos negocios en sectores estratégicos (industria, Oil & Gas, mineras, agro, consumo masivo, laboratorios, etc.) y fortalecer la relación con cuentas existentes.
• Liderazgo de equipo: Liderar, motivar y desarrollar al equipo de jefes/as comerciales y sus colaboradores/as, fijando objetivos claros y dando seguimiento cercano al desempeño.
• Formación comercial: Acompañar en técnicas de venta consultiva al equipo comercial, elevando el estándar de la negociación con cuentas grandes.
• Articulación interna: Fomentar una cultura de trabajo colaborativa entre los distintos canales y áreas (producción, logística, compras, finanzas) para garantizar que los compromisos comerciales asumidos con clientes/as sean sostenibles operativamente.
• Análisis y gestión: Analizar cuotas de venta identificando desvíos y proponiendo planes de acción correctivos.
• Control de cartera: Realizar el análisis de ranking mensual de clientes/as, identificando cuentas en riesgo y cuentas con potencial de crecimiento.
• Reportes: Confeccionar reportes periódicos de todos los canales de ventas para la gerencia.
• Herramientas digitales e IA: Uso activo y estratégico del CRM, aplicando herramientas de inteligencia artificial (IA) para optimizar procesos comerciales y automatizar reportes.
• Marketing y eventos: Gestionar canales de comunicación digital (redes sociales, imagen de marca) en coordinación con el área de marketing. Organizar y coordinar la presencia en exposiciones, ferias y eventos relevantes de la industria (protección contra incendios, seguridad industrial) como espacio de networking y posicionamiento de marca.
• Campañas y difusión: Realizar el manejo y seguimiento de campañas en Google Ads, coordinación de merchandising, regalos empresariales y folletería comercial.

¿Qué buscamos?

• Formación: Graduados/as de las carreras de Licenciatura en Comercialización, Marketing, Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines (excluyente).
• Experiencia: Experiencia previa mínima de 5 años en puestos similares liderando ventas B2B en grandes industrias (nacionales o multinacionales).
• Rubros valorados: Es un plus contar con experiencia en ventas dentro del rubro Oil & Gas, minería, consumo masivo, laboratorios o agro.
• Herramientas informáticas: Manejo avanzado de Excel (excluyente), dominio de CRM y conocimientos en herramientas de IA aplicadas a ventas.
• Movilidad y viajes: Disponibilidad para viajar a nivel nacional (excluyente). Contar con movilidad propia (no excluyente, la empresa dispone de vehículo corporativo).

Condiciones de Contratación:

• Modalidad de trabajo: Presencial.

Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes…. ¡Postulate!

Sobre Randstad

En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito. ¿Cómo lo hacemos?, combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.