de los nervios a la gloria: guía de un líder para la entrevista moderna de finanzas en argentina.

en resumen.

• Las entrevistas de Finanzas modernas en Argentina evalúan tu capacidad de generar valor a pesar de la volatilidad, no solo tu conocimiento de la NIC 29.
• Tu experiencia navegando el "CEPO", las regulaciones de importación (SIRA) y las devaluaciones es tu mayor activo estratégico.
• Vamos a adaptar el método STAR. Tu "Situación" (la crisis) es tu diferencial único. Ahí es donde ganás la entrevista.
• Las empresas buscan un mix equilibrado de hard y soft skills. Tenés que traducir tus acciones financieras (como cubrirte con NDFs) en impacto de negocio (como asegurar la fecha de lanzamiento de un producto).
• Andá más allá de los KPIs estándar. Hablá del porcentaje de capital de trabajo protegido, la reducción de costos financieros y la tasa de retención de tu equipo durante la crisis.
• Preparate para las pruebas técnicas verbalizando tu proceso mental. Están evaluando tu criterio bajo presión, no solo tu manejo de Excel.

Entrar a una entrevista de alto nivel en Finanzas en Argentina puede ponerte nervioso. Pero seamos claros: tu desafío no es solo demostrar capacidad técnica. Tu desafío es articular tu valor como un líder que ha prosperado en uno de los mercados más volátiles del mundo.

La entrevista de hoy no se trata de balancear planillas; se trata de probar que podés generar previsibilidad en un país definido por la incertidumbre. Se trata de demostrar que sos un business partner tecnológico que puede navegar un 120% de inflación, cambios constantes del BCRA y disrupciones en la cadena de suministro, todo mientras protegés el negocio.

La preparación convierte la ansiedad en una ventaja estratégica. Esta guía no es sobre respuestas de manual. Es un manual de juego para ayudarte a enmarcar tu experiencia en gestión de crisis como la fortaleza de liderazgo única y de alto impacto que realmente es.

¿por qué cambió tanto la entrevista de finanzas en Argentina?

La respuesta es simple: la función financiera moderna ya no es un rol de back-office. Es el copiloto estratégico del Gerente General.

En un mercado estable, Finanzas optimiza. En Argentina, Finanzas preserva y habilita el negocio. La IA y la automatización están manejando tareas rutinarias. El elemento humano (tu criterio, tu resiliencia, tu habilidad para "pilotear la tormenta") es lo que las compañías están contratando.

Las entrevistas evolucionaron para testear esta nueva realidad. Están diseñadas para descubrir:

• Resiliencia Técnica: ¿Solo sabés de normas argentinas (como el ajuste por inflación) o las has usado para explicarle el rendimiento a una casa matriz confundida en Alemania o EE.UU.?
• Antifragilidad Conductual: ¿Cómo manejás la presión extrema? ¿Cómo liderás un equipo al borde del burnout? ¿Cómo le decís "no" al director comercial cuando su plan no es rentable?
• Estrategia Analítica: ¿Podés extraer insights predictivos de la data en un mercado sin pronósticos fiables? Eso es ser un verdadero finance business partner.

STAR: la 's' es por "superpoder".

Seguro escuchaste hablar del método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para responder preguntas de comportamiento. Es una gran herramienta, pero para un profesional argentino, está incompleta. Debemos adaptarla.

Para un candidato en un país estable, la "Situación" es simple. Para vos, la Situación (el Contexto) es tu diferencial estratégico. Acá es donde te separás inmediatamente de cualquier otro candidato. Tenés que anclar cada respuesta en el desafío macroeconómico específico que estabas enfrentando.

Tu respuesta no es solo una historia; es una narrativa de liderazgo.

ejemplo: de una respuesta genérica a una historia de liderazgo memorable.

Pregunta: "Contame sobre alguna vez que hayas mejorado el proceso de forecasting."

Respuesta Débil/Genérica: “Soy bueno con el forecasting. En mi último rol, el proceso era manual. Ayudé a mejorarlo construyendo un nuevo modelo y mi gerente quedó contento. Redujimos errores y ahorramos tiempo.”

Esta respuesta es pésima. Prueba una habilidad técnica básica, pero comunica cero liderazgo o valor estratégico.

Usando el método STAR (versión Argentina):

• Situación (Contexto): "En el tercer trimestre de 2023, nuestra operación volaba a ciegas. La inflación mensual tocaba los dos dígitos y el nuevo sistema SIRA, combinado con los cambios constantes del BCRA, hacía impredecibles nuestros tiempos de la cadena de suministro. Nuestro presupuesto anual quedó obsoleto 60 días después de aprobarse, y el negocio no podía tomar decisiones fiables de precios o inversión."
• Tarea (El "Por Qué"): "Mi objetivo no era solo 'mejorar la precisión'. Era crear una herramienta de decisión confiable que le diera al Gerente General y al Director Comercial una ventana de acción predecible, incluso en total incertidumbre."
• Acción (El "Cómo"): "Descarté inmediatamente el presupuesto anual inútil. Diseñé e implementé un rolling forecast de 12 semanas, integrando tres variables clave: la proyección del 'dólar CCL' de tres consultoras locales, nuestra propia data de aprobación de SIRAs y la velocidad de ventas diaria. Presentaba esto en una reunión semanal de 'Riesgos y Oportunidades' que yo mismo creé, traduciendo los datos financieros en 'what-ifs' comerciales."
• Resultado (El Impacto de Negocio): "Este modelo se convirtió en la única fuente de verdad. Estabilizamos nuestra estrategia de precios, protegiendo el margen bruto en un 8%. Redujimos la variación del flujo de caja del 30% a menos del 10%, lo que nos permitió capturar market share de un competidor en una ventana crítica. Convertí a Finanzas de un reportador histórico a un navegador estratégico para el negocio."

¿Ves la diferencia? La primera respuesta es sobre Excel. La segunda es sobre liderazgo.

cuantificá tu resiliencia: los KPIs que importan.

Los reclutadores en Argentina valoran los KPIs, pero miran más allá del simple crecimiento del EBITDA. Tenés que cuantificar tus logros usando métricas de resiliencia y habilitación estratégica.

Incluí estos en tus respuestas:

• porcentaje de capital de trabajo protegido de la devaluación.
• Reducción de costos financieros optimizando instrumentos (NDFs, bonos locales, etc.).
• Valor en USD de pagos de importación (SIRA) asegurados, y el porcentaje de tiempo de producción garantizado como resultado.
• Reducción de días de cobranza (DSO) durante un período de alta inflación.

Tasa de retención/engagement del equipo (Esto es crítico: "Lideré un equipo de 10 personas durante la crisis de 2023 con cero rotación voluntaria").

los "infaltables" técnicos antes de la entrevista.

La entrevista tendrá un componente técnico, pero es una prueba de conocimiento aplicado. Estate listo para discutir:

• Ajuste por Inflación: No te limites a definir la NIC 29 / RT 6. Explicá cómo la usás para analizar el rendimiento real vs. el "ruido" monetario y cómo se lo explicás a una casa matriz extranjera.
• FX y Tesorería: Esto no es negociable. Tenés que hablar con fluidez sobre el "CEPO", NDFs, 'Dólar CCL/MEP' y estrategias de gestión de flujo de caja en un mercado con control de capitales.
• Gestión de Capital de Trabajo: ¿Cómo gestionaste las cobranzas en un contexto de alta inflación? ¿Cómo negociaste con proveedores cuando los pagos de importación estaban bloqueados?
• Import/Export y SIRA: Preparate para detallar cómo navegaste el sistema SIRA y las comunicaciones del BCRA para mantener la cadena de suministro en movimiento.

cómo encarar la prueba de excel o el caso de estudio.

Es muy probable que enfrentes un caso de estudio. Están probando tu criterio, no solo tu modelo. El caso será un escenario de crisis, como:

"El gobierno acaba de anunciar una devaluación del 50%, con efecto inmediato. Tenés 30 minutos. ¿Cuáles son tus 3 principales prioridades y las acciones que tomarías?"

Mantené la calma. Aclará supuestos. Verbalizá tus pasos. Quieren ver cómo pensás. Empezá con: "Mi primera prioridad es la preservación del efectivo y la comunicación al equipo..." Eso demuestra liderazgo.

armando respuestas que te muestren como un profesional moderno.

Tu experiencia con ERPs y herramientas de visualización de datos es importante, pero solo en contexto. La verdadera habilidad moderna es ser un traductor.

Vos sos el puente. Tomás la inmensa complejidad del mercado argentino (AFIP, BCRA, inflación) y la traducís en una estrategia clara, simple y accionable para los stakeholders no financieros. Esa es la esencia del business partnering.

lo que los empleadores realmente buscan.

Están buscando una cosa: Antifragilidad.

Es un concepto de Nassim Taleb. La persona resiliente resiste los shocks y sigue igual. La persona antifrágil se vuelve más fuerte a partir de los shocks, la volatilidad y el caos.

Toda tu carrera en Argentina ha sido una clase magistral de antifragilidad. No solo sobrevivís a la volatilidad; aprendiste a usarla, a encontrar oportunidades en ella y a construir sistemas robustos a causa de ella. Ese es tu superpoder.

de la preparación al resultado.

Tu experiencia "navegando en la tormenta" no es una desventaja ni algo para minimizar. Es tu mayor activo estratégico. Te forjó en un mundo incierto.

Estructurá tus historias con el STAR Argentino. Mantené la calma en las pruebas técnicas. Sé curioso. Entrá a esa entrevista no como alguien que pide un trabajo, sino como un par estratégico listo para discutir cómo vas a ayudar al negocio a ganar.

preguntas frecuentes.